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让网络新手也可以塌实稳定的赚到钱

来源:新华网 臣志宁发晚报

文/靳继磊 这个标题现在看来多少有点耸人听闻,不过,巨无霸淘宝做餐饮掀翻大众点评也并非没有可能。而且,淘宝点点亦怀着弯道超车道的野心。 为什么这么说,啰嗦啰嗦: 从产品形态上看,大众点评的和淘宝点点有些异同。相同的地方是,两个产品都是主攻餐饮行业,都是想打造一个消费链条的闭环。不同的地方是,大众点评是用户UGC评论起家,着重给用户提供前端的服务。而淘宝点点更像是一个点餐工具,注重的是交易。 都是在同一个河里捞鱼,双方火拼,在所难免。 就是这样看似差不多的产品,因为产品细节设计的不同,未来的发展路径很可能大不同。 为什么这么说?前段时间,猎云网读者黄小西一段点评让我有些许感慨: 从信息环节进入交易环节,大众点评的战略变化可以理解,但他们显然低估了这一战略转移的难度。首先从用户使用习惯上看,很多用户的操作往往是在大众点评上看看评论,然后具体下单却是在美团等团购应用上实现。可见,不同应用的第一定位对用户行为的引导影响力巨大。同样的道理,即便是在微信、百度地图加入本地生活服务信息之后,他们也很难在团购以及o2o领域中通吃一切。 这是在说,大象在转身。大众点评已经开始了战略转型,从信息信息服务的提供者转向提供整一套的交易服务。 大众点评为何转型,原因是这样的场景:用户要吃饭,上网搂一眼大众点评的评论,却把单子发给别家。这样,大众点评沦为一个干了很多活,却没有报酬的杯具。原本信息的优势现在却变成了包袱。 大象已经意识到这种危机,并且开始了转型。 不过,转型实在是太慢了,太痛苦了。 首先,大众点评必须更加强化交易的新定位,同时弱化点评的老定位,改变用户的认知实在是不容易的事情。第二,要舍得割肉。现在大众点评的主要商业模式之一还是收取商家的推广费,而切入交易环节后等于改变了原有商业模式,失去现成钞票也是件痛苦的事。第三,转就转得彻底,现在看大众点评的转型,还是不够彻底。仅仅是增加了一个订座功能,就想打通交易环节实在是太天真的想法。(这就是O2O了?)。 反观淘宝点点,和大众点评相比,没有任何发展包袱。 首先,定位直接了当,就是一款餐饮消费应用,评论只是附属品。第二,淘宝点点目前是推广期,不会给收企业费用,深挖洞,广积粮,再收割。入驻费用和交易佣金的商业模式显然吃到的肉更肥,时间也更久。第三,服务的半径更大。淘宝点点除了提供基本的订座服务以外,还提供点菜,点外卖等。多一项服务,就多一份竞争力(显然,这样的玩法才是彻底的O2O)。 有点徒弟乱拳打死老师傅意思。不过这个徒弟来头不小。作为阿里020战略的重要实验品,阿里必将发挥全集团之力向淘宝点点输入资源,输入阿里的分发能力(会不会把美团圈进来来呢?)。 淘宝点点势头很旺,我们已经看到这样的苗头,官方的数据显示,淘宝点点试运营半年以来,外卖业务已覆盖杭州、北京、上海 、广州等20个城市。开放入驻后,全国所有外卖外送商户,都可以免费入驻淘点点。在杭州、上海、北京、深圳、广州、成都、厦门7个城市,商户还可以开通点菜功能。淘宝点点11月推出外卖免单活动以来,订单增长十分迅速,日订单量最高近3万笔。目前全国有超过300万"吃货"使用过淘点点。 不过,淘宝点点面临的很大的挑战是,作为一个新手,如何抗衡大众点评这样的老江湖,话说,想要积累大众点评那些数量足够多的商家,也不是一朝一夕的事情。 换句话说,大众点评的战略转移要加快速度的话,仍然有很大的机会赢得这场战役。 作者微信号:ilieyun (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。) 延伸阅读: 淘宝点点:传说中的PK大众点评的产品 低调浮出水面 淘宝APP淘宝点点 上线 首批试运营3大城市 899 700 945 781 139 997 781 104 631 407 994 742 441 71 462 494 629 379 309 828 868 912 645 651 129 587 858 353 1 314 638 354 48 481 360 563 552 840 257 947 108 250 408 586 916 180 938 338 105 223

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